(1)还原企业工作场景，突出实践应用

书中涉及的原理、知识、方法和工具均从实际应用场景出发，避免抽象晦涩的理论陈述，按照销售管理工作过程设计教学模块单元,通过项目任务实战，把理论与应用紧密结合，结构清晰，逻辑性强，便于读者学习和理解。

(2)对标企业行业规范，体现专业素养按照企业销售管理工作过程将全书内容分成八大教学情境，即销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理。为每一个教学情境精心设计了教学单元、教学项目和教学任务，并设置具体的知识目标、能力目标和素质目标。